就像陳天橋在打造自己的家庭娛樂平臺一樣，銀河傳媒總裁沈維也在打造自己的超媒體平臺。
“所謂的超媒體平臺，就是DM（直投）雜志、手機和互聯網實時互動的全新媒體平臺。就是用我們的方式將傳統媒體和網絡很好地結合起來，這將是非常powerful的事情。”沈維對自己正在做的事情興奮異常。
沈所說的方式就是一個可以在手機上使用的搜索引擎和一套手機可以掃描識別的二維條碼。當用戶使用手機拍攝某一個二維條碼時，搜索引擎就會自動引導該二維條碼所對應的內容信息并呈現在用戶的手機屏幕上。
“如果用戶對雜志上的某條短新聞感興趣，他可以掃描短新聞旁邊的二維條碼獲得關于這條短新聞的更多內容。如果用戶對雜志上的某個廣告感興趣，它可以掃描廣告的二維條碼獲得更多信息……”沈維認為這種方式解決了傳統平面媒體的某些局限性。
當然要實現這樣的功能，用戶需要一部可以拍照和上網的手機。“現在可以拍照和上網的手機已經非常普遍，我覺得面臨的問題其實就是消費者的認知度。因為他們無法想象怎么用鏡頭掃一個碼，就會有內容。”沈維認為現在最大的問題是如何讓市場理解這種產品。
不過如果沈維能夠成功啟動這個目前在中國一片空白的市場，其前景將非常樂觀。Google、Overture、3721以及好耶網的影子都在沈維的商業模式中閃現。Google目前已經是全球市值最高的互聯網公司；Overture依靠竟價排名專利從Google身上獲得了數億美元的專利許可費用；3721則被雅虎以超過一億美元的天價收購；而好耶網也在最近將奔赴納斯達克上市。
專利先行
沈維的這次創業有點偶然，所有的熱情都源自于2004年他與一個日本朋友的接觸。“當時有個朋友在日本，他說在日本這樣的條碼很火，一半以上的雜志都使用這樣的條碼。然后就讓他帶了一些過來給我們演示。”
沈維一下子對這種條碼著了迷。不是因為這種條碼在日本的火爆，而是這種條碼的方式很好地整合了他所擁有的資源。作為一個媒體行業的資深人士，沈維在平面媒體和互聯網行業都擁有眾多的資源。
甚至都沒有去日本考察，2004年6月沈維就創建了現在的銀河傳媒。之后就是在國內的調研，以及和朋友通過互聯網溝通這種條碼在日本的應用情況。
2004年10月，沈維終于開始啟動自己的超媒體夢想。但是沈維的起步卻是從專利開始的，短短的半年時間內，他一口氣在這個領域申請了三個專利。
“在手機條碼這一塊專利挺多的，國外已經被申請了很多，所以我們是側重在應用領域的專利申請。三個專利初審全下來了，我們希望這三個專利應該都是全球性的，所以現在在全球都在申請專利。”沈維認為在傳統媒體和網絡結合的超媒體領域中，專利技術將決定自己的成敗。
沈維的第一個專利是通過手機條碼做廣告監測。“客戶如果把條碼印在廣告上，通過我們的廣告監測系統，就可獲得所有掃描這些條碼的用戶的統計信息，甚至可以精確到不同媒體、不同時段、不同地區的廣告效果統計。”
這意味著銀河傳媒在手機條碼廣告監測領域的某種程度的壟斷，如果沒有它的授權其他監測機構將不能通過手機條碼監測廣告效果。
僅僅這個專利也將給沈維帶來巨大的商業機會。作為互聯網廣告監測的翹楚，好耶網已經在排隊等候登陸納斯達克。“平面媒體要比網絡媒體大很多，平面媒體在中國有500億元人民幣的市場，平面媒體的監測市場將會有更好的前景。”沈維清楚地知道自己所面臨的機會。
第二項專利則讓沈維處于更加有利的位置。“我們的第二個專利是用這個條碼去進行競價排名，相當于百度競價排名，以后誰要用手機做這樣的排名處，就需要獲得我們的專利授權。”
作為互聯網搜索競價排名的專利擁有者，雅虎旗下的Overture就曾因這項專利獲得巨大收益。2004年，Google在上市之前為了解決競價排名的專利問題，曾向雅虎支付了200多萬股股票，如今Google的股價已經超過300美元，這些股票的價值也超過了6億美元。
對于第三項專利，沈維坦言目前在國內并沒有使用的價值，主要是針對日本市場。手機掃描條碼之后，搜索引擎不會直接顯示用戶想要的信息，而是全屏顯示一個多媒體廣告。這個廣告的表現方式，所涉及到的字體，圖片位置等等都被銀河傳媒申請了專利。
“我們覺得日本肯定要做，就先把它申請下來。日本的3000萬部手機中大部分都具有微聚焦功能，中國的手機目前還沒有那種微聚焦的鏡頭。”沈維表示。
沈維顯然對自己的專利策略非常滿意，甚至還不忘透露一下申請專利的“技巧”。“實際上專利并不是你技術的實現，而是一種技術上的思路和想法，你在技術沒有實現的時候就可以把專利申請下來。好多的中國公司在申請專利時都吃了這樣的虧，老覺得必須把這個技術做成熟了再去申請專利，其實那個時候已經晚了。”
商業模式
在這樣一個尚未開發的市場中，而且手握三項如此重要的專利，沈維能做的事情似乎太多了。這樣多的誘惑對于一個意欲啟動一個市場的先行者來說并非益事，確立一個清晰的商業模式對于沈維來說至關重要。
“目前我們的商業模式主要還是專注于媒體本身，主要的收入會來自于平面媒體的廣告。但在未來我們會收取條碼費用，這會是未來更大的收入來源。”沈維對目前的商業模式有清醒的認識。
沈所說的專注于媒體本身是指他的DM雜志—M族。“從七月開始這本雜志會在全國各大城市免費發送，目前我們主要是依靠這本雜志上的廣告和黃頁。”
在DM雜志早已經競爭慘烈的中國市場，其廣告盈利前景不太樂觀，這一點沈維也心知肚明，他將更多的希望放在了出售條碼本身。
銀河傳媒目前向所有的合作伙伴免費提供手機條碼，每一條新聞、每一條廣告或者每一款產品都可以獲得一個免費的手機條碼。但在合作伙伴數量達到一定程度之后，這些免費的手機條碼將顯示出極高的商業價值。
“我們就像手機領域的3721，等到合適的時機我們將會靠賣條碼為生。”沈維表示。
這是一個和3721幾乎完全一樣的商業模式。依靠免費向企業用戶提供網絡實名，3721迅速積累了大量的用戶。而在積累了足夠的用戶之后，3721成功地向這些用戶收取網絡實名的年費，獲得巨大的商業利益。
然而，在成功實現上述商業模式之前，沈維和他的銀河傳媒還需要承擔起教育市場的重任。面對這樣一個幾乎空白的市場，合作是沈維成功的基礎要素。
“我們最希望跟三個陣營來合作，第一個陣營就是媒體，包括平面媒體，液晶媒體，戶外以及地鐵。第二個陣營是廣告客戶，這里面也包括SP。第三個陣營是手機廠商，如果我們的軟件能夠內置在手機中，不僅可以更好地促進這個市場的發展，而且手機的銷量也會得到提升。”沈維表示現在最大的想法是聯合各方面的力量將這個市場推動起來。
“我們已經和幾十家媒體達成合作意向，還有幾十家的SP也已經開始合作。”目前的進展顯然讓沈維比較滿意。