打造學前教育領域的媒體 + 社區 + 電商 “幼師口袋” 希望通過好內容打開好 “錢途”

　　電商領域學前教育

　　36氪(老扎) · 2015-10-24 09:31

　　36氪微信號：wow36kr

　　先社區后電商的模式

　　在學前教育領域

　　能跑的通嗎？

　　幼師口袋是一個專注面向幼兒園老師群體的媒體和社區，通過微信公眾號提供幼兒園區角布置、教具玩具制作等實用信息。

　　幼師口袋創始人李硯君以前也是一名幼兒園老師，她告訴我們其實老師非常辛苦，需要做很多的手工，卻沒有好的資源可以參考，只能自己想辦法。而目前學前教育領域很封閉，優秀教師的很多好的方法也沒有得到廣泛的傳播，幼師口袋希望改變這一現狀，為老師們提供所需的資訊和素材。

　　幼師口袋的 App 也將于近期上線，屆時將會對信息進行更好的梳理和呈現，老師可以按照主題活動、區角布置、角色游戲、繪本等等分類來瀏覽信息，也可以在 App 內進行搜索。App同時有輕社交的屬性，老師在瀏覽信息的同時，可以評論、點贊、以及關注文章的作者，相互進行交流，以后平臺上甚至可能會產生一批大V的老師。

　　盈利模式上，幼師口袋已經開始進行一些電商的嘗試，向老師推薦一些圖書、培訓、實物材料包以及電子素材。電子素材方面，其邊際成本幾乎為零，售價一般也只有幾塊錢，幼師口袋尤其希望挖掘民間資源，讓好的東西得到分享，也讓老師通過分成增加一些收入。目前來看反響還不錯，平臺銷售的產品幾乎處于供不應求的狀態，9月共成交 2000 多單，重復購買率達到50%。

　　市場規模上，全國共有20萬幼兒園，200萬名幼兒教師，4000萬幼兒。教師中70%以上是80后和90后的女性，她們對電商的接受程度很高。幼師口袋從區角活動材料切入，這是一個剛需，每個孩子每年平均交納200元材料費，這是一個80億的市場，這一部分采購權一般在老師手上，目前大部分消費在淘寶以及當地線下市場。

　　圍繞幼兒園、早教中心和幼兒培訓機構，各種器材、培訓、教材教輔等共計約有5000億規模，目前主要通過代理商采購，而代理商利潤普遍在 30%-40%。未來當用戶規模達到一定程度后，幼師口袋會將20萬園長單獨分流，希望通過他們直接 To B 來介入這個市場。想的再遠一點，200 萬老師背后是8000萬幼兒家長，而老師的傳播效應通常非常強，未來幼師口袋的變現方面也許有更大的空間。

　　從媒體到社區再到電商，這是幼師口袋在講的“錢途”故事，不過一切的根基是好的內容，李硯君告訴我們，她自己目前仍然會參與內容的審核，并要求所有團隊成員都要和粉絲交流，了解用戶的需求。未來幼師口袋希望引入一部分國外專家，提供一些更加專業、前沿的理念和經驗。

　　競爭方面，據李硯君介紹，目前市場上沒有絕對的競品。一些同樣面向學前教育的公眾號普遍存在幾個問題：第一是缺乏原創內容，大家相互抄襲；其次是定位不清晰，既想面向老師又想面向家長，導致內容很雜，哪個群體都沒有服務好；還有一個問題是缺乏運營的經驗和誠意，廣告內容多，體驗不好。

　　幼師口袋的微信公眾號上線7個月，收獲6萬多精準粉絲，其中95%都是幼兒園老師，目前每篇文章的平均瀏覽量在12000次，最高瀏覽量超過10萬次。除少部分內容外，90%的內容由核心粉絲貢獻，再由幼師口袋進行挑選和編輯。幼師口袋現在有8個粉絲群，聚集約4000個核心粉絲。

　　幼師口袋創始人兼 CEO 李硯君畢業于華東師范大學學前教育專業，擁有 10年學前教育經驗，作為幼教一線教師工作3年，曾在教委學前教育信息部工作。CTO方梁康本科畢業于上海交大，碩士畢業于復旦計算機系，曾于Google、微軟、阿里巴巴工作實習過，是連續創業者。運營總監朱巧玲有10年媒體經驗，有多個大型社交網站運營及移動互聯網產品運營經驗。幼師口袋今年7月 獲得華創和未來工場的天使投資，目前正在準備 pre-A 輪融資。

　　KrLass第三期免費創業實戰課，10月31日--11月1日開課，詳情請關注微信公眾號：krlass。

　　微信公眾號對話框回復“課”獲得報名鏈接。

　　推薦閱讀：點擊下方圖片即可閱讀

　　視角 " 100年內，誰將統一人類走向宇宙

　　紀實 " 一個O2O地推員的這一年

　　解讀 " 低頻O2O怎么玩？單純補貼并不適用

　　不想再錯過下一場36氪的活動了？長按二維碼，就現在！

　　閱讀原文微信原文分享到微信文章為作者獨立觀點，不代表微頭條立場