Fargo在中國市場的金光大路
——專訪法哥電子股份有限企業亞洲地區范圍經理張惠建先生
記者：首先請您簡單扼要紹介一下子Fargo進入了中國市場以來的進展事情狀況。
張惠建先生：我們進入了中國市場已經許久了,近來我們對亞太區的銷行、服務和客戶援助做了大規模的投資。尤其當Fargo被HID 從各處買進后, 我們基于它們原有亞洲地區的基礎結構和資源上，進一步進展我們的銷行。我是在今年前一年10月份兒前一任官吏,是Fargo 在亞洲地區的第1個職員。如今我們已進展成一支領有專門給亞洲市場服務的銷行支持和技術援助的隊伍。除此以外, 我們也著手以香港作發貨點，把產品更快的送到大陸地區以及亞洲的其它地區。我們和HID的執行小組的做試驗的地方嘗試已經展開,開始階段的經證驗實這能對亞太地區的主顧作更迅速的回答。在宣傳方面，我們與HID緊急合作，不到一年之內已并肩加入和團體了10來個展示和活動, 而這些個項目大多是在中國。
記者：Fargo是出產專業證卡打印機的企業,在國際上的成功案件的例子多承擔不了數。 那末您覺得貴企業在進展國內市場時，面對的最大挑戰是啥子？面臨挑戰，貴企業采取了哪一些對付的處理辦法呢？
張惠建先生：像別人同樣，在中國市場樹立品牌的認知度是最大的挑戰， 我們在美國和歐羅巴洲地區很有知名度,對比而言,我們在中國的可進展空間仍大。作為一個迅速度完成長的世界級市場, 對于Fargo的產品而言,中國則代表的是一個很大的機緣。為此我們著力于譯制漢字產品信息, 增加廣告推廣來樹立我們產品的認知度， 并聘用能與中國客戶溝通的銷行，服務和技術擔任職務的人。
記者：今年前一年，HID Global將Fargo從各處買進，Fargo作為HID Global的一個獨立部門施行經濟活動運作。我們看見在這1年多的時間里，經過您的盡力盡量，如今企業的業務進展水準又上了一個新的階梯，那末您能否簡單紹介一下子這半中腰的過程是怎樣的？
張惠建先生：似的, 和今年前一年相形進展是很表面化的。我務必指出, 在這的貢獻決定于于兩個特別領域: 持之以恒地樹立品牌和Fargo的產品優勢。
在中國,Fargo一直被覺得是最高級品牌,可是客戶沒有絕對發覺Fargo實際上領有多元化的產品線，就是采取簡單的辦法辦理單操作的初步學會打印機到考究的系統方案，我們都一應俱全。Fargo在視觀防止偽造技術領域是出名的資深專家，專門供給帶有全部信息取景圖案的防止偽造膜和防止偽造方案。我們的系統帶有以太網接口，可以將打印機組成以IP為基礎的跨區散布網絡打印系統。事情的真實情況上,條碼打印機，Fargo如今領有數以十計相關打印和視觀防止偽造技術的專利。
在以往的十個多月, 我們消耗的錢了眾多精神力去推廣和讓市場理解，最后結果我們擴張了主顧基礎。如今, 不一樣的政府部門正在運用我們的高端打印機,譬如公安部,交通部,中國民用航空總局(80百分之百的中國機場正在運用Fargo的打印機)等等；而平常的打印機則用于學院和商用公司。
我們高產質量量也促推業務提高。 要曉得Fargo是現今市場上惟一領有并能夠在直接打印和高清楚熱轉印技術上同時占具強勢的真正制作商。
記者：貴企業的產品應用牽涉到到好些個領域，在多種方面均需求施行出產與開發的投入，那末敬辭貴企業在這方面是怎么樣施行協調的?
張惠建先生：正如前說，Fargo的多領域的產品組合已經變成我們進展的關緊資源。我們看好初步學會打印機，由于證卡辨別系統的價錢正在減退，更多的團體機構將采取以卡為基礎的安防辨認處理辦法。在市場高端, 我們正在親眼看到更多高技術含量的證卡和高清楚打印技術的迅速應用。使用芯片技術在卡片上，各團體機構就能成功實現資訊安全、出進口通道管理、以至無現金買賣商品的電子金錢應用等。
Fargo 向來著力理解客戶需要并以資作為進展重心。我們一直被覺得是行業的創革者， 但我們的創新直接針對主顧的需求， 經過產品研發和推介實事求似的解決方案，為我們帶來世長的動力。
記者：您覺得貴企業出產的產品，在國內市場中最大的競爭優勢是啥子？您期望Fargo在國內市場的進展中獲得怎樣的市場份額？
張惠建先生：我們當然期望變成中國市場上完全占優的第1品牌。就像前說, 我們在這個市場的那里面一個優勢就是我門可以供給各式各樣產品, 應用面從初步學會到高度防止偽造并精確的一卡通的解決方案都能成功實現，即靠得住,作價又實際。面臨競爭，我們在打印機和耗材的價錢也做了靈活度的調度。
主顧們一直曉得Fargo產品有最好的產品質性格價比。有時，你會發覺一點其它品牌的經售商甚至于把與Fargo的漢字或英文姓名發音相近的標簽放在競爭產品上, 疑惑市場。 事情的真實情況上，這就證實Fargo產品在中國市場的吸引力。
近來，我們又給市場帶來了另一個吃驚.就是我們剛推廣的HDP5000逆向轉印打印機——它簡化的預設卻能制造出最精確的邊對邊高清楚彩色打印品質，當用戶發覺我們這第4代HDP打印產品的確比它們假想中的價錢還實惠， 更是一片欣喜。
我們的合作火伴當然也是我們的另一關緊資產。例如，我們的那里面一個合作火伴深圳富浩鵬科學技術有限企業，它們專注于研發中國第二代居民身分證的編碼軟件并常常參加其它大型的中國政府項目。這正巧讓我們打印機的功能施展得痛快淋漓，并在其智能卡上的應用,供給了最好的展覽空間。
我們也博得了一點優秀的項目，例如人民代表大會會展和香港歸回祖國十周年記念會等證卡打印辨別系統等，其成功帶來口碑和更多日后的項目， 也吸引新客戶，讓它們更寬心認為合適而使用我們的產品， 對Fargo品牌有更大的明確承認和信心。
記者：您怎么對待到現在為止國內市場中證卡打印機的進展目前的狀況？同時，請您談一談您覺得從今以后國內市場的進展發展方向將是怎樣的？
張惠建先生：我們正親眼看到在初步學會產品市場上的提高，由于眾多之前還沒有運用ID卡的企業和團體，著手理解自個兒可以負擔證卡系統和其所帶來的效益。當IC卡越來越存在廣泛，我們也看見在高清楚打印產品的提高，由于全部的直接打印技術沒法在IC卡打出令人滿意效果。舉例說，雇用成百上千擔任職務的人的制作行業，正在把舊的針孔卡改成數碼證卡，以便出進和考勤管理，促推更快的墮胎速率, 也減損人工手續的不正確，達至更加正確的管理。
額外, 中國政府熱忠于推進各個方面的一卡多方應用概念。這給與許多人運用卡的信心，間接也把個人市場幫帶起來。
記者：最終，請您就Fargo未來一年在國內市場的進展前面的景物做一下子展望，再次拜謝您接納我們的尋訪！
張惠建先生：我們信任HDP（高清楚逆向轉印）技術將會在未來的大部分數項目中變成一種標準技術。事情的真實情況上，假如證卡項目要求高度防止偽造，并且數量多制造，HDP技術如今已經是一個不二的挑選。 再加上新的飛躍性價錢， 它將在證卡行業上廣被運用。
除開價錢以外，HDP5000附有行業中最好的品質保障和售后服務，這涵蓋一個為期兩年的打印機品質保障和終身的打印頭品質保障。簡易操作將會主導市場，HDP5000 隨插隨用的墨盒子和方便耗材改易預設，是現今市場上最小而靈巧的高清楚逆向轉印打印機。
不管怎么樣，我們信任HDP5000縱然在簡單還是是高度安防的應用途合都可以大派用途； 因為靠得住性高、運用方便和安全高清楚打印水準，加上價錢極具競爭力，它將變成存在廣泛性的挑選。
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