上個世紀(jì)末葉，隨著中國信息化建設(shè)的進(jìn)展，智能卡被越來越多的深化應(yīng)用到各行各業(yè)中，其發(fā)卡量的劇增，大范圍的推廣與實行，沖擊了與之相輔相成的證卡打印機市場。因為這個，海外的證卡打印機品牌紛紛駐扎中國市場，并占據(jù)了關(guān)緊的市場份額。而本土公司也用堅忍不拔的毅力急起直追，毫不示弱的振興人的共同體品牌。一時間，中國證卡打印機市場所閃現(xiàn)出的景象，可以說“百花盛開，萬家爭鳴”。設(shè)立于2001年三月的誠研科學(xué)技術(shù)（蘇州）有限企業(yè)，作為專業(yè)的數(shù)字影像輸出系統(tǒng)預(yù)設(shè)及制作企業(yè)，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)在市場上推出了領(lǐng)有自主知能識產(chǎn)權(quán)的“呈妍”品牌系列產(chǎn)品，并已進(jìn)展變成一家上市企業(yè)。對于，誠研在證卡打印機領(lǐng)域獲得的特別好績效及其進(jìn)展的成功，幾天前，本刊記者拜訪了誠研科學(xué)技術(shù)（蘇州）有限企業(yè)銷行部經(jīng)理陳?民先生。
誠研科學(xué)技術(shù)（蘇州）有限企業(yè)銷行部經(jīng)理陳?民先生
專業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域，積極的市場研發(fā)
上個百年90時代初，第1臺證卡打印機產(chǎn)品進(jìn)入了中國市場，自此，在二十積年的時間中，證卡打印機產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)歷了千百次的更新?lián)Q代。因為這個，恰當(dāng)市場需求的開發(fā)速度與雄厚的開發(fā)實在的力量變成權(quán)衡一家企業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。誠研作為一家上市企業(yè)，在短短的幾年時間里，迅疾進(jìn)展。企業(yè)總部和出產(chǎn)基地作別位于臺灣和蘇州，同時在美國、歐羅巴洲、印度、中東、南亞美利加洲等地設(shè)有分企業(yè)。
對于誠研的迅疾壯大，成功進(jìn)展的“不公開的巧妙辦法”，誠研科學(xué)技術(shù)（蘇州）有限企業(yè)銷行部經(jīng)理陳?民先生（以下略稱：陳經(jīng)理）紹介說，“誠研能在瞬息間內(nèi)進(jìn)展的這么迅疾，確實是相當(dāng)不由得易的，除開領(lǐng)有一個有道理想有志向的團(tuán)隊以外，誠研本身也具備眾多優(yōu)勢，如，誠研專注于熱升華輸出領(lǐng)域，產(chǎn)品定位正確；重視質(zhì)量與服務(wù)；健全的銷行與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；誠研企業(yè)是一家集開發(fā)、出產(chǎn)、企劃、銷行、服務(wù)于一體的公司，不斷推出適合市場需要的新產(chǎn)品；誠研企業(yè)信奉嚴(yán)密謹(jǐn)慎、質(zhì)樸、不懈努力的公司文化；健全的財務(wù)狀態(tài)與營運制度等都是誠研能獲得今日的業(yè)績所不可以缺乏的不可缺少條件。”
“近幾年，誠研在國里外證卡打印機市場所獲得的特別好績效，是有目共睹的。因為這個，誠研的壯大與進(jìn)展是與市場的成功拓展分不開的。我們會挑選合宜的合作火伴，并肩為歸屬中國的證卡打印機品牌施行市場的拓寬�！标惤�(jīng)理說，證卡打印機產(chǎn)品是一個對技術(shù)含量要求十分高的領(lǐng)域。一方面，誠研會接觸一點以前有過證卡打印機銷行經(jīng)驗的公司單位作為合作思索問題對象；另一方面，也融會貫通過誠研堅強雄厚的銷行團(tuán)隊去研發(fā)一點有潛在力量、有進(jìn)展前面的景物的新經(jīng)售商。所以，誠研遵循以下三點挑選合作火伴：1、必備證卡有關(guān)的技術(shù)有經(jīng)驗；2、務(wù)必同誠研同樣重視售后服務(wù)；3、對國內(nèi)品牌營銷飽含殷勤。
自主的證卡品牌，雄厚的技術(shù)實在的力量
到現(xiàn)在為止，在中國證卡打印機的市場，一直以海外的很多品牌為主導(dǎo)力氣，本土的產(chǎn)品在強勢的“外來的敵人”前面，仿佛好象顯得有點“單薄”。不過，誠研在證卡打印機領(lǐng)域作為本土自主知識產(chǎn)權(quán)的代表，不管在開發(fā)的速度、技術(shù)的實在的力量、新產(chǎn)品的推出以及售后產(chǎn)品的服務(wù)上都是一位不可以不重視的重量級角色。
“誠研作為本土公司，一直本著‘立腳中國，縱覽世界’的宗旨，以適合市場需求為動身點，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。所以，我們的技術(shù)值當(dāng)信任，我們的產(chǎn)品更是品質(zhì)過硬。”陳經(jīng)理說，第1：誠研以相片兒的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)明要求得證實卡機，誠研以做專業(yè)證照輸出設(shè)施開始走，在專業(yè)熱升華照片兒領(lǐng)域，誠研的市場遮蓋率是最大的，誠研在熱升華領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)獲得市場的完全許可。誠研在熱升華技術(shù)方面已經(jīng)沒有不論什么門檻，利用熱升華這個中心技術(shù)研發(fā)證卡機，以相片兒的高標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)明要求得證實卡機，不管從質(zhì)量、清楚度等方面來講都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于很多海外大廠品牌。第二：誠研在集各家品牌長處于一身的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，即捕獲市場潮流又有技術(shù)后盾。誠研在研發(fā)新產(chǎn)品前，經(jīng)過各種渠道，如展會、市場調(diào)查研究等理解市場的需要，理解其它品牌證卡機優(yōu)欠缺、參照其它品牌的各種功能、預(yù)設(shè)。當(dāng)產(chǎn)品推出后，還會廣泛聆取客戶的運用體會，利用誠研的技術(shù)不斷改進(jìn)，保證能極致的貼近市場需要�？芍^，誠研的產(chǎn)品是捕獲了市場的潮流又有技術(shù)作為剛強的后盾，是各種條件綜合而成的最后結(jié)果。
“誠研的證卡打印機產(chǎn)品在當(dāng)今海外品牌林立的市場中異軍突起，“呈妍”作為華人品牌的自滿，其個性化的群體解決方案更是獲得了市場與客戶的好評價�！标惤�(jīng)理紹介說，“誠研的確有眾多其它品牌所沒有的亮點，主要表如今幾方面：1、“呈妍”證卡打印機是全部證卡機品牌中最靠近照片兒質(zhì)量的證卡機；2、“呈妍”證卡打印機是全世界第1臺漢字顯露扼制面版的證卡機；3、誠研還不收費捐贈由誠研自主開發(fā)的組成一套軟件，況且客戶可在誠研網(wǎng)站上不收費升班；4、誠研領(lǐng)有堅強雄厚的軟件和應(yīng)用的技術(shù)部門，可以為系統(tǒng)整合商供給極致的技術(shù)支持；5、“呈妍”證卡機不容易用壞，不由得易故障，大大減緩了售后維修的壓力。在售后整體體系方面，誠研經(jīng)售商是誠研最大的維修整體體系，誠研會給經(jīng)售商供給嚴(yán)明的機修培養(yǎng)訓(xùn)練使其領(lǐng)有足夠的維修有經(jīng)驗。除此以外，誠研還有眾多駐外管理處均有駐點維修工程師也可以輔佐供給趁早細(xì)致的售后維修服務(wù)。企業(yè)總部也有專門的證卡維修及客服擔(dān)任職務(wù)的人直接面臨終端客戶供給服務(wù)。
“額外，在2008年，誠研的證卡打印機產(chǎn)品在中國的市場上的銷行獲得了不賴的績效，”陳經(jīng)理說，“到現(xiàn)在為止市場上熱銷的幾款呈妍產(chǎn)品如下所述：640Amphi：誠研產(chǎn)品中最靠近照片兒質(zhì)量的證卡機，可同時打印相紙和PVC背膠卡。640Amphi-II：是640Amphi的衍出產(chǎn)品，獨有特別的0.4mmPVC卡片，最大打印A6滿幅尺寸，可以同時打印人物像及各類條形碼信息。CS-310：高速單面，支持0.3mm?1.0mm厚度卡片輸出，照片兒級打印質(zhì)量。CS-320：高速單、雙面打印，支持0.3mm?1.0mm厚度卡片輸出，卡片半自動翻滾轉(zhuǎn)動預(yù)設(shè)。CS-360i：激光全部信息防止偽造覆膜，高速單、雙面打印，支持0.3mm?1.0mm厚度卡片輸出。未來，誠研將研發(fā)更小而靈巧、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，以滿意不一樣消費者需要�！�
緊張的市場競爭，牢穩(wěn)的品牌效益
到現(xiàn)在為止，本土證卡打印機產(chǎn)品想在中國市場霸占一席之地，價錢與本土的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)關(guān)緊。如今的證卡打印機市場競爭緊張，本土公司的各方面力量脆弱，怎么樣堅定的走下去，是擺在本土公司前面的一道兒困難的問題，也是本土品牌務(wù)必面臨的問題。
陳經(jīng)理紹介說，“在眾多消費者都存在廣泛崇尚異國進(jìn)口產(chǎn)品的市場大氣氛下，本土證卡機產(chǎn)品的推廣開始的一段時間的確存在著很大的艱難。不過產(chǎn)品是否能被市場接納，能否在緊張的市場競爭中保存生命下來，產(chǎn)品本身的質(zhì)量是否經(jīng)得起市場考驗是十分關(guān)鍵的。通過時期的市場洗禮，事情的真實情況證實，誠研的證卡打印機是受市場肯定的，誠研的2008年市場份額比2007年足足翻了一倍，可謂生長的速度是急速的。除開產(chǎn)品本身的質(zhì)量，再合適本土化的服務(wù)網(wǎng)與價錢優(yōu)勢，我們信任，誠研逐層代替其它海外品牌和市場份額的機緣曲直常大的�！�
“到現(xiàn)在為止，中國的證卡打印機市場，尤其是熱升華領(lǐng)域的證卡打印機市場，的確存在很問題與艱難。”陳經(jīng)理說，“誠研是做熱升華的證卡打印機市場的，對此，我們能深切體驗領(lǐng)會到一點存在的壓力與艱難，主要表現(xiàn)出來在幾個方面：1、熱升華單張打印成本相對偏高，加高運用者門檻,條碼打印機，使市場規(guī)模受限制。2、不少運用者不講究質(zhì)量、貪小便宜運用代替耗材，除開導(dǎo)致機器毀損外，也減低了原廠投入更多、消耗的錢更多疑思和精力的意愿，某種程度上也怠慢了整個兒行業(yè)的進(jìn)展。3、終端用戶對熱升華技術(shù)意識無幾，導(dǎo)致普及化的艱難。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，市場的不斷進(jìn)展，熱升華耗材的大規(guī)模出產(chǎn)所帶來的制導(dǎo)致本減低，同時因為環(huán)保要求，未來，熱升華技術(shù)一定會被市場存在廣泛接納。”
在尋訪的最終，對于誠研未來的進(jìn)展計劃，陳經(jīng)理說，到現(xiàn)在為止，誠研仍專注于熱升華影像輸出解決方案，并會接著向這條道路深化向前邁進(jìn)。未來，誠研要變成與世界大廠并駕齊驅(qū)的中國公司，并把以中國自主知識產(chǎn)權(quán)的“呈妍”品牌進(jìn)展變成世界一流熱升華輸出品牌為目的。
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