斑馬Zebra條形碼的春天：中國將會成為斑馬的新基地

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十一月30，斑馬技術有限企業宣告，中國市場將變成斑馬技術未來重點進展的地區范圍市場。為此，斑馬技術全世界首席執行官安廣升先生 (Anders Gustafsson)將重新加坡著手為期五天的亞太之行，并以資作為就任企業CEO在這以后第一次業務之旅的關緊組成局部。

作為特別打印領頭羊公司，斑馬企業將發生重大變動：逾越條碼拓寬RFID應用、局部出產第一次轉移到中國、滲透至中國二、三級市場....斑馬新任CEO對CNET科學技術資訊網說：我們一直被覺得是條形碼市場的楷模；如今，距離RFID市場成熟約略還需求兩年時間，但斑馬已為此做好準備。

斑馬是全世界特別打印和半自動化解決方案領域的上層廠商，總部設在美國伊利諾州弗農山。斑馬1997年進入了亞太區，2007年，在中國市場的霸占率提高到39百分之百，2007年打印機銷行總臺數比去年提高了81百分之百。據安廣升紹介，到現在為止斑馬在亞太地區有7個工作室和86名職員，“中國市場的中心地位正在一天比一天顯露，市場正在一天比一天膨脹潛伏商機很大，我們已經投入數量多的資力和人的勞力為其進展鋪平道路。”

從各處買進與品牌整合

斑馬財報顯露，2007財年銷行額大約8.5億美圓，國際業務占其總營收的50百分之百。CEO安廣升表達：硬件占了斑馬總銷行額的75百分之百，全部出產都集中在美國，而軟件和服務收益“尚不好好”。

針對這些個“不好好”的地方，斑馬從2007年著手正在施行積極轉變。2007年，斑馬經過兼并Navis、Proveo和WhereNet，大大加強了軟件和服務有經驗，變成一家供給軟硬件和辨別服務，以及定位、管管理財務產、貨運和倉儲管理等一攬子解決方案的供應商。這些個舉動也是斑馬逾越條碼辨別和打印技術，跨足FRID市場的關緊舉動。

那里面，Navis是一家軟件制作商，其供應鏈管理軟件可以幫忙公司管理物流、財產、倉儲和貨運；Proveo企業出產的硬件和軟件系統，起初用于幫忙機場實時跟蹤車輛和其它地面匡助設施。而WhereNet則是一家應用有源RFID標簽的實時定位系統（RTLS）供給商。

轉移局部出產制作

在以硬件為主的跨國企業中，將出產制作轉移到低成本國度的越來越多。斑馬是為數無幾把出產集中在美國的大企業之一。安廣升出來擔任CEO在這以后做了多少項重大改革，那里面涵蓋：使國際業務占銷行的比例提高至50百分之百以上，增長軟件和服務收益比例，成功實現出產制作本地化。

安廣升表達，斑馬將把四種產品作為做試驗的地方放到中國廣州出產，但具體多小量和何時開展大規模出產、產能等等，需求當做試驗的地方產品的發展。況且，到現在為止除開中國，斑馬沒有向其它進展中國度轉移出產。

此前38年代里，斑馬所有產品都是在美國芝加哥出產制作。亞太區副總裁鄭英春表達：“大家曉得,條碼打印機，IT企業沒可能把產品都接著放在美國出產，所以斑馬如今著手在中國廣州做做試驗的地方。假如這個做試驗的地方成功的話，我們應當會有一點動作。”

亞太區是斑馬國際業務提高最為迅猛的地區，鄭英春表達：“以往十年代里，政府機構、醫療催進健康和制作業客戶為斑馬在亞太區的關緊市場，中國聯通、中國煙草、中國鐵路和香港泰運等是主要的客戶。2007年，亞太地區已經變成斑馬全世界銷行提高最快的地區。”他說：“我們在新加坡、上海、廣州和北京的團隊規模擴展了150百分之百。”

渠道：增加二級攝理

中國家大計斑馬全世界第三大國際市場，安廣升紹介到：“要論銷行額名次的嗎，美國第1，英國第二，中國第三，但中國到現在為止提高率是無上的，在中國市場的霸占率已經達到39百分之百。”那里面，制作業是斑馬在中國的優勢行業，鄭英春稱未來將在醫療、物流、政府行業加大投資。

從渠道來看，斑馬以往十年一直堅決保持渠道銷行形式而沒有直銷，未來還將接著增強與分銷商的合作。鄭英春表達：2008年底緊擔任的工作之一就是將斑馬品牌打入二三級市場。斑馬將維持三大家分銷商（華夏數字、開泰、先達）未變，由于“它們都有自個兒的強點，大家合適得美好”，同時增加募集一點二級攝理商，以達到拓寬新行業的目標。“開泰和先達做斑馬分銷商有15??20年了，它們在制作業、物流領域都有很強的實在的力量。華夏數字今年前一年才著手銷行斑馬全線產品，但神碼對零售及其它行業也很理解。”

鄭英春透漏，斑馬鎖定的二三級城市首要條件是“人口普通在500萬以上，制作業發達”，他說：譬如成都、沈陽、武漢、東莞都是一點不賴的城市。

安廣升表達：“斑馬有比不論什么競爭對手更廣泛的產品線，所以也有廣泛的競爭對手，但它們一般只能在一款或少量幾款產品上和我們競爭。三件事可以保障斑馬與大多競爭對手相形能夠更好：第1是我們進入了中國更早，第二是有堅強雄厚的分銷網絡，第三是有堅強雄厚的管理團隊。”

環境：斑馬技術企業供給專業數字印刷及半自動辨別解決方案，幫忙客戶辨別、定位和跟蹤資產、買賣商品和擔任職務的人。眼下，企業業務已經拓展至全世界100多個國度，有超過90百分之百的世界500強公司運用創新靠得住的斑馬打印機、耗材、RFID產品和軟件。
 

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