條碼中的超媒體夢(mèng)想

　　就像陳天橋在打造自己的家庭娛樂平臺(tái)一樣，銀河傳媒總裁沈維也在打造自己的超媒體平臺(tái)。

　　“所謂的超媒體平臺(tái)，就是DM（直投）雜志、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)的全新媒體平臺(tái)。就是用我們的方式將傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)很好地結(jié)合起來(lái)，這將是非常powerful的事情。”沈維對(duì)自己正在做的事情興奮異常。

　　沈所說的方式就是一個(gè)可以在手機(jī)上使用的搜索引擎和一套手機(jī)可以掃描識(shí)別的二維條碼。當(dāng)用戶使用手機(jī)拍攝某一個(gè)二維條碼時(shí)，搜索引擎就會(huì)自動(dòng)引導(dǎo)該二維條碼所對(duì)應(yīng)的內(nèi)容信息并呈現(xiàn)在用戶的手機(jī)屏幕上。

　　“如果用戶對(duì)雜志上的某條短新聞感興趣，他可以掃描短新聞旁邊的二維條碼獲得關(guān)于這條短新聞的更多內(nèi)容。如果用戶對(duì)雜志上的某個(gè)廣告感興趣，它可以掃描廣告的二維條碼獲得更多信息……”沈維認(rèn)為這種方式解決了傳統(tǒng)平面媒體的某些局限性。

　　當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這樣的功能，用戶需要一部可以拍照和上網(wǎng)的手機(jī)。“現(xiàn)在可以拍照和上網(wǎng)的手機(jī)已經(jīng)非常普遍，我覺得面臨的問題其實(shí)就是消費(fèi)者的認(rèn)知度。因?yàn)樗麄儫o(wú)法想象怎么用鏡頭掃一個(gè)碼，就會(huì)有內(nèi)容。”沈維認(rèn)為現(xiàn)在最大的問題是如何讓市場(chǎng)理解這種產(chǎn)品。

　　不過如果沈維能夠成功啟動(dòng)這個(gè)目前在中國(guó)一片空白的市場(chǎng)，其前景將非常樂觀。Google、Overture、3721以及好耶網(wǎng)的影子都在沈維的商業(yè)模式中閃現(xiàn)。Google目前已經(jīng)是全球市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司；Overture依靠竟價(jià)排名專利從Google身上獲得了數(shù)億美元的專利許可費(fèi)用；3721則被雅虎以超過一億美元的天價(jià)收購(gòu)；而好耶網(wǎng)也在最近將奔赴納斯達(dá)克上市。

　　專利先行

　　沈維的這次創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)偶然，所有的熱情都源自于2004年他與一個(gè)日本朋友的接觸。“當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友在日本，他說在日本這樣的條碼很火，一半以上的雜志都使用這樣的條碼。然后就讓他帶了一些過來(lái)給我們演示。”

　　沈維一下子對(duì)這種條碼著了迷。不是因?yàn)檫@種條碼在日本的火爆，而是這種條碼的方式很好地整合了他所擁有的資源。作為一個(gè)媒體行業(yè)的資深人士，沈維在平面媒體和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都擁有眾多的資源。

　　甚至都沒有去日本考察，2004年6月沈維就創(chuàng)建了現(xiàn)在的銀河傳媒。之后就是在國(guó)內(nèi)的調(diào)研，以及和朋友通過互聯(lián)網(wǎng)溝通這種條碼在日本的應(yīng)用情況。

　　2004年10月，沈維終于開始啟動(dòng)自己的超媒體夢(mèng)想。但是沈維的起步卻是從專利開始的，短短的半年時(shí)間內(nèi)，他一口氣在這個(gè)領(lǐng)域申請(qǐng)了三個(gè)專利。

　　“在手機(jī)條碼這一塊專利挺多的，國(guó)外已經(jīng)被申請(qǐng)了很多，所以我們是側(cè)重在應(yīng)用領(lǐng)域的專利申請(qǐng)。三個(gè)專利初審全下來(lái)了，我們希望這三個(gè)專利應(yīng)該都是全球性的，所以現(xiàn)在在全球都在申請(qǐng)專利。”沈維認(rèn)為在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的超媒體領(lǐng)域中，專利技術(shù)將決定自己的成敗。

　　沈維的第一個(gè)專利是通過手機(jī)條碼做廣告監(jiān)測(cè)。“客戶如果把條碼印在廣告上，通過我們的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，就可獲得所有掃描這些條碼的用戶的統(tǒng)計(jì)信息，甚至可以精確到不同媒體、不同時(shí)段、不同地區(qū)的廣告效果統(tǒng)計(jì)。”

　　這意味著銀河傳媒在手機(jī)條碼廣告監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的某種程度的壟斷，如果沒有它的授權(quán)其他監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)將不能通過手機(jī)條碼監(jiān)測(cè)廣告效果。

　　僅僅這個(gè)專利也將給沈維帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)的翹楚，好耶網(wǎng)已經(jīng)在排隊(duì)等候登陸納斯達(dá)克。“平面媒體要比網(wǎng)絡(luò)媒體大很多，平面媒體在中國(guó)有500億元人民幣的市場(chǎng)，平面媒體的監(jiān)測(cè)市場(chǎng)將會(huì)有更好的前景。”沈維清楚地知道自己所面臨的機(jī)會(huì)。

　　第二項(xiàng)專利則讓沈維處于更加有利的位置。“我們的第二個(gè)專利是用這個(gè)條碼去進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，相當(dāng)于百度競(jìng)價(jià)排名，以后誰(shuí)要用手機(jī)做這樣的排名處，就需要獲得我們的專利授權(quán)。”

　　作為互聯(lián)網(wǎng)搜索競(jìng)價(jià)排名的專利擁有者，雅虎旗下的Overture就曾因這項(xiàng)專利獲得巨大收益。2004年，Google在上市之前為了解決競(jìng)價(jià)排名的專利問題，曾向雅虎支付了200多萬(wàn)股股票，如今Google的股價(jià)已經(jīng)超過300美元，這些股票的價(jià)值也超過了6億美元。

　　對(duì)于第三項(xiàng)專利，沈維坦言目前在國(guó)內(nèi)并沒有使用的價(jià)值，主要是針對(duì)日本市場(chǎng)。手機(jī)掃描條碼之后，搜索引擎不會(huì)直接顯示用戶想要的信息，而是全屏顯示一個(gè)多媒體廣告。這個(gè)廣告的表現(xiàn)方式，所涉及到的字體，圖片位置等等都被銀河傳媒申請(qǐng)了專利。

　　“我們覺得日本肯定要做，就先把它申請(qǐng)下來(lái)。日本的3000萬(wàn)部手機(jī)中大部分都具有微聚焦功能，中國(guó)的手機(jī)目前還沒有那種微聚焦的鏡頭。”沈維表示。

　　沈維顯然對(duì)自己的專利策略非常滿意，甚至還不忘透露一下申請(qǐng)專利的“技巧”。“實(shí)際上專利并不是你技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，而是一種技術(shù)上的思路和想法，你在技術(shù)沒有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候就可以把專利申請(qǐng)下來(lái)。好多的中國(guó)公司在申請(qǐng)專利時(shí)都吃了這樣的虧，老覺得必須把這個(gè)技術(shù)做成熟了再去申請(qǐng)專利，其實(shí)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了。”

　　商業(yè)模式

　　在這樣一個(gè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)中，而且手握三項(xiàng)如此重要的專利，沈維能做的事情似乎太多了。這樣多的誘惑對(duì)于一個(gè)意欲啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)的先行者來(lái)說并非益事，確立一個(gè)清晰的商業(yè)模式對(duì)于沈維來(lái)說至關(guān)重要。

　　“目前我們的商業(yè)模式主要還是專注于媒體本身，主要的收入會(huì)來(lái)自于平面媒體的廣告。但在未來(lái)我們會(huì)收取條碼費(fèi)用，這會(huì)是未來(lái)更大的收入來(lái)源。”沈維對(duì)目前的商業(yè)模式有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　沈所說的專注于媒體本身是指他的DM雜志—M族。“從七月開始這本雜志會(huì)在全國(guó)各大城市免費(fèi)發(fā)送，目前我們主要是依靠這本雜志上的廣告和黃頁(yè)。”

　　在DM雜志早已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的中國(guó)市場(chǎng)，其廣告盈利前景不太樂觀，這一點(diǎn)沈維也心知肚明，他將更多的希望放在了出售條碼本身。

　　銀河傳媒目前向所有的合作伙伴免費(fèi)提供手機(jī)條碼，每一條新聞、每一條廣告或者每一款產(chǎn)品都可以獲得一個(gè)免費(fèi)的手機(jī)條碼。但在合作伙伴數(shù)量達(dá)到一定程度之后，這些免費(fèi)的手機(jī)條碼將顯示出極高的商業(yè)價(jià)值。

　　“我們就像手機(jī)領(lǐng)域的3721，等到合適的時(shí)機(jī)我們將會(huì)靠賣條碼為生。”沈維表示。

　　這是一個(gè)和3721幾乎完全一樣的商業(yè)模式。依靠免費(fèi)向企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，3721迅速積累了大量的用戶。而在積累了足夠的用戶之后，3721成功地向這些用戶收取網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的年費(fèi)，獲得巨大的商業(yè)利益。

　　然而，在成功實(shí)現(xiàn)上述商業(yè)模式之前，沈維和他的銀河傳媒還需要承擔(dān)起教育市場(chǎng)的重任。面對(duì)這樣一個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)，合作是沈維成功的基礎(chǔ)要素。

　　“我們最希望跟三個(gè)陣營(yíng)來(lái)合作，第一個(gè)陣營(yíng)就是媒體，包括平面媒體，液晶媒體，戶外以及地鐵。第二個(gè)陣營(yíng)是廣告客戶，這里面也包括SP。第三個(gè)陣營(yíng)是手機(jī)廠商，如果我們的軟件能夠內(nèi)置在手機(jī)中，不僅可以更好地促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，而且手機(jī)的銷量也會(huì)得到提升。”沈維表示現(xiàn)在最大的想法是聯(lián)合各方面的力量將這個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)起來(lái)。

　　“我們已經(jīng)和幾十家媒體達(dá)成合作意向，還有幾十家的SP也已經(jīng)開始合作。”目前的進(jìn)展顯然讓沈維比較滿意。

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