3塊錢鍋巴超市賺走1塊2(圖)-

　　劉雪松是北京一家經(jīng)銷公司的經(jīng)理，他給超市供貨已經(jīng)有十年了。他告訴記者，他代理的某品牌的鍋巴，出廠價(jià)是1塊2，超市售價(jià)是3塊錢。經(jīng)銷商運(yùn)輸經(jīng)銷拿走了6毛，而超市則賺走剩下的1塊2。超市憑什么賺那么多錢，記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　經(jīng)銷商劉雪松：

　　“我進(jìn)貨的價(jià)格是1.2元（一袋），給物美超市的價(jià)格是2.55元，物美超市大概要賣到3塊錢。到結(jié)算的時(shí)候根據(jù)合同的費(fèi)用再給超市30%倒扣的費(fèi)用，2.55元×30%，剩下的就是結(jié)算的價(jià)格1.8元。1.8元到3元之間都是物美賺取的利潤。”

　　經(jīng)銷商劉繁平：

　　“2005年合作時(shí)候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年以后，2007年漲到17.5%。我們兩年多時(shí)間，一共銷售300萬元，給他交的費(fèi)用差不多100萬元，費(fèi)用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了。”

　　A

　　經(jīng)銷商訴苦

　　260萬任務(wù)12%扣點(diǎn)

　　“我進(jìn)貨的價(jià)格是1.2元（一袋），給物美超市的價(jià)格是2.55元，物美超市大概要賣到3塊錢。”劉雪松說，表面上看來，超市以2.55元買進(jìn)鍋巴，以3元的零售價(jià)賣出，似乎只賺了4毛五分錢，其實(shí)，這只是超市的“前臺毛利”，還有一部分被稱為后臺毛利的利潤，就是超市通過進(jìn)場費(fèi)、返點(diǎn)等各種方式從供貨商的手中賺走了。

　　劉雪松仔細(xì)算了這筆賬：“我到結(jié)算的時(shí)候根據(jù)合同的費(fèi)用再給超市30%倒扣的費(fèi)用，那2.55元×30%，剩下的就是結(jié)算的價(jià)格1.8元。1.8元到3元之間都是物美賺取的利潤。”

　　劉雪松告訴記者，各個(gè)超市收取的進(jìn)場費(fèi)名目繁多，包括開戶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、新店開張費(fèi)、老店裝修費(fèi)、新品費(fèi)、條碼費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)、信息共享費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、咨詢費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)等十幾種，由于賣場收的各種費(fèi)用太高，從2010年開始，他已經(jīng)停止了與物美超市的合作。而在2009年的合同中，超市不僅規(guī)定了12%的扣點(diǎn)，還給他們企業(yè)規(guī)定了260萬元銷售任務(wù)。

　　“260萬元要收你12個(gè)點(diǎn)，做不到260萬元，你也要交260萬元乘以12個(gè)點(diǎn)，大概30多萬元錢。”劉雪松說。

　　劉繁平是另外一家經(jīng)銷公司的經(jīng)理，他給超市供貨也有十年了。劉繁平坦言，跟超市的生意越來越不好做，因收費(fèi)太高，從2007年開始，他就退出了家樂福。“2005年合作時(shí)候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年以后，2007年漲到17.5%。”劉繁平說，家樂福的合同返點(diǎn)數(shù)幾乎每年都要漲兩個(gè)點(diǎn)。合同以外，平日里賣場又會收取堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)、促銷員管理費(fèi)等等，這又占到了銷售額的10個(gè)點(diǎn)左右，“我們兩年多時(shí)間，一共銷售300萬元，給他交的費(fèi)用差不多100萬元，費(fèi)用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了。”

　　B 記者暗訪

　　高額返點(diǎn)推高商品價(jià)格

　　為了進(jìn)一步了解進(jìn)場費(fèi)的情況，記者以經(jīng)銷商的身份對幾家超市進(jìn)行了暗訪。

　　在物美超市的總部，一位采購人員告訴記者，要想進(jìn)入賣場，門檻很高。

　　“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開戶，一邊40萬元。現(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產(chǎn)品，在一邊開戶是4萬元，兩邊同時(shí)開戶是8萬元。”物美采購人員介紹。記者問：“那返點(diǎn)呢？”物美采購人員表示：“一般在15%到18%之間。”

　　隨后記者又以供貨商身份來到位于北京的家樂福北區(qū)采購部，在這里，記者與一位經(jīng)銷熟食的供貨商聊了起來，她告訴記者，這里的合同返點(diǎn)很高，而且每年都在以驚人的速度增長。這位供貨商還說，由于返點(diǎn)數(shù)和費(fèi)用增加得太快，他們根本來不及消化，只能把產(chǎn)品的價(jià)格加高，保持自己微薄的毛利。

　　許多供應(yīng)商告訴我們，面對如此高昂的進(jìn)場費(fèi)，他們沒有利潤空間進(jìn)行消化，只能轉(zhuǎn)移到商品價(jià)格上。記者在北京錦繡大地批發(fā)市場，對六種干果的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每100克杏仁4.8元，腰果7元，開口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，開心果6.6元。而在北京的一家物美大賣場，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，每100克杏仁變成了15.9元，腰果變成14.2元，開口松子變成25.8元，生核桃仁變成19元，葡萄干變成3.29元，開心果變成17元。六種產(chǎn)品平均下來，超市價(jià)格是批發(fā)市場價(jià)格的2.85倍。

　　C 經(jīng)濟(jì)觀察

　　誰來遏止“怪胎”變“毒瘤”？

　　進(jìn)場費(fèi)，這個(gè)中國式的“商業(yè)怪胎”，一方面不斷侵占生產(chǎn)商的合理利潤，另一方面又大肆盤剝消費(fèi)者的腰包。由于沒有權(quán)威的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在還不知道進(jìn)場費(fèi)這種商業(yè)模式究竟在多大程度上侵蝕了中國經(jīng)濟(jì)，又在多大程度上推高了全社會的物價(jià)基礎(chǔ)。但是，它的危害已不容忽視。我們更擔(dān)心的是，這個(gè)“怪胎”會不會進(jìn)一步長成一個(gè)“毒瘤”。


　　有關(guān)部門曾在2006年出臺過一份文件遏止進(jìn)場費(fèi)，但是收效甚微，令人遺憾的是，此后5年始終沒有見到更有針對性、更有力度的措施出臺。我們認(rèn)為，這些部門不該就此無所作為。日本為打擊進(jìn)場費(fèi)，措施法規(guī)既系統(tǒng)又嚴(yán)密，終于徹底改善了本國的商業(yè)環(huán)境。值得我們學(xué)習(xí)的不僅僅是它們的措施和辦法，更是它們的政府部門，為維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益所展現(xiàn)出來的決心和毅力。

　　最近有關(guān)部門為穩(wěn)定物價(jià)約談了不少生產(chǎn)企業(yè)，我們建議它們更應(yīng)該約談的是零售商。

　　據(jù)央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》 相關(guān)的主題文章：

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